有不少微商問：“同樣是做微商，為什么我做微商賺不到錢，別人就能月入過萬？為什么？因為你的思維方式有問題。思維方式?jīng)Q定你的行為、語言、動作……思維方式上了檔次，賣貨那都是順理成章的事兒。思維方式?jīng)_不上去，學(xué)再多微信營銷技巧也白搭。技巧與手段是“標(biāo)”，思維是“本”，你要治病，治標(biāo)還是治本？自己選吧。
今天直接說一些簡單易懂的結(jié)論，反正證據(jù)、數(shù)據(jù)什么的沒人在乎，畢竟不是所有人都像我一樣即便1+1=2也要問出血來，而且本文保證你一聽就懂，一用就有效果。
深刻理解以下7個營銷思維，月入一萬不是問題。甚至不止。
一、消費者思維/換位思考
消費者思維或換位思考是繞不過的大山，也是做好營銷的第一課。只有100%站在對方角度去思考，你才能順利走進(jìn)對方內(nèi)心世界，把需求挖個底朝天。做到這一點，任何人都能瞬間成交！
例如：老板的核心需求永遠(yuǎn)是“利潤”；員工的核心需求永遠(yuǎn)是“收入”；女人的核心需求永遠(yuǎn)是“情感”。當(dāng)然，對于那些金錢至上的利己主義者，因為自私，所以注定很難換位思考，所以說上帝是公平的。
找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：
1、走出自己的世界
2、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界
3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界）
4、將他帶進(jìn)你的世界
現(xiàn)在你理解為什么廠家推出新產(chǎn)品的時候，一定要裝模作樣的搞個新品發(fā)布會、訂貨會了吧？是的，很雞賊的將你帶進(jìn)他的世界。
老匡再舉個例子：晚上8點，某小區(qū)，一個“每天騙人囤貨的無良大代理微商”被“騙的傾家蕩產(chǎn)的小代理”追殺，如果這個騙子大喊“救命”，結(jié)局毫無疑問是被砍死。但是如果這個騙子甚至懂一點“消費者思維或換位思考”，正確做法應(yīng)該是站在其它業(yè)主角度大喊“失火”！這樣說不定還能得救。失火嘛，保安或其它業(yè)主肯定沖出來探個究竟。當(dāng)然如果這個事兒是真的，老匡特別希望此人被活活砍死，請原諒我的嫉惡如仇。
友情提示：你一定要有這樣的態(tài)度：你身邊任何人說的任何話100%都是對的，只不過TA是站在自己的角度而已。
二、不賣承諾，賣結(jié)果
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，TA們就越容易購買！剛說了消費者思維與換位思考，你想想你買的是產(chǎn)品嗎？不是，是結(jié)果。（除非你跟老匡賭氣）所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒用的，只講客戶最想要的結(jié)果就對了。
例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了能成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公、驅(qū)趕二奶小三，吸引更多男人。所以賣化妝品的永遠(yuǎn)通過海報、TVC偷偷摸摸的向你傳達(dá)這些結(jié)果。請相信老匡，這些東西99%都是扯蛋，但實事求是的說，生意就該這么做。
友情提示：在銷售過程中，請把90%的時間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上！
描述結(jié)果的關(guān)鍵點舉例：
1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果。例：減肥產(chǎn)品：睡覺也可以減肥
2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果。例：10天講一口流利英語！豐胸產(chǎn)品：28天勾回男人的心
3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果。例：可以喝的洗面奶
三、沒有營銷，只有人性！
我們營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如說賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。這不純屬扯蛋么？但買床單都是女人，女人很容易被感性文字營造的幻想打動，就是這樣，打動她的不是床單，是人性與情感。
除此以外，還有貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點，正在被商家利用和營銷。雖然我個人很鄙視這些手段，但如果你鐵了心六親不認(rèn)打死也要賺錢，你可以試試。
四、營銷需要理由！
在不算年輕的一生中，無論好事兒壞事兒，我們都喜歡給自己找個理由。上班遲到因為鬧鐘壞了、手機(jī)沒電，忽悠人囤貨因為手頭拮據(jù)，女朋友罵我是個廢物……我們買東西也需要理由，一個巨細(xì)無比的理由。是的，產(chǎn)品那么多，我為什么要買你的？合理的做法是，幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由?。?是舉例，多少隨意），并且每次都告訴她這幾個理由。
注意，第一是給理由，讓這件事變得可信；第二是盡量讓你的理由生動具體。
舉個最極端的例子（你會發(fā)現(xiàn)我舉的例子都是非常兇殘的，其實你去終端走一圈或去電商后臺看看數(shù)據(jù)就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對客戶的爭奪就是這么殘忍），接著說，舉個最極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機(jī)會介紹自己，說的好繼續(xù)發(fā)展，說的不好馬上拉倒，這就相當(dāng)于賣貨做銷售了，你應(yīng)該怎么販賣自己？
第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達(dá)——“我是個牙科醫(yī)生，愿意一輩子對你好，你考慮一下吧？”?；蛘邿o需夸大事實，你可以給對方一個”購買“你的具體理由——“我是剛從美國回國不久的牙科醫(yī)生，愿意一輩子給你端茶倒水當(dāng)牛做馬，你考慮一下吧？”這就不用調(diào)研了，我相信只要這個漂亮姑娘不是弱智，肯定喜歡后者。其實你也沒做什么，只是將”對方需要的購買理由“進(jìn)行詳細(xì)闡述，讓事情變得可信，僅此而已。
五、打破平衡
營銷就是打破平衡，一定要讓對方意識到問題的嚴(yán)重性。
做營銷你永遠(yuǎn)要這樣騙自己——在你的領(lǐng)域，客戶是沒能力知道自己想要什么的。TA們只知道膚淺，表面的，所以即便是沒有任何技術(shù)含量可言的產(chǎn)品，你也要想方設(shè)法，甚至人為制造一些信息壁壘，提高門檻，用專業(yè)知識打破平衡，走進(jìn)客戶心里，幫TA們認(rèn)識問題，找到需求，解決問題，促成銷售。
給賣家或微商的啟發(fā)太明顯了，你是做護(hù)膚品的，先……然后……最后……寫出來是侮辱你智商，你懂的吧？
而且，每個客戶都希望商家能壟斷、接管TA的某個需求，并且持續(xù)一輩子，因為我們都沒安全感。不是客戶沒安全感，是我們所有人。
六、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個客戶見證勝過千言萬語。你不要以為爛大街的營銷方式就沒效果，不是的，既然都在用，說明還是有效果的，你只管繼續(xù)用就行了。
雖然那些所謂的客戶見證大部分都是扯犢子，但人們還是選擇自欺欺人。比如說淘寶，大家對一件商品感興趣，點進(jìn)產(chǎn)品頁面，第一件事不是看產(chǎn)品圖，使用說明等細(xì)節(jié)，都是沖到最下面看買家評論。遺憾的是，這些所謂正面評價都是淘寶賣家用打折促銷送禮的方式去主動引導(dǎo)出來的，有的甚至變成了交換，老匡上次買軟件，產(chǎn)品介紹是有個附贈的免費服務(wù)，但免費服務(wù)必須要我給出5星好評才送，你說這不是耍流氓是什么？
客戶見證要素：
1、名人見證
2、重點是見證結(jié)果，不是見證過程
3、購買理由
4、數(shù)字化見證（手機(jī)行業(yè)都喜歡比硬件，跑分）
5、同行見證（跟同行對比什么的）
七、永遠(yuǎn)不賣產(chǎn)品，賣解決方案！
雖然這個說法由來已久，比我們年齡還大，很多人覺得落伍了，但剛好相反，現(xiàn)在所有做護(hù)膚品的微商為什么首次購買難，復(fù)購率低，就是因為不懂這條規(guī)律。你單純賣產(chǎn)品，除非是革命性產(chǎn)品，否則永遠(yuǎn)跟至少100個同類產(chǎn)品在統(tǒng)一渠道競爭，很難打動消費者。所以我說不賣產(chǎn)品，賣解決方案，什么是解決方案？
還是以賣護(hù)膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護(hù)膚品+使用指導(dǎo)+作息調(diào)理+飲食調(diào)理+情緒調(diào)理等+使用產(chǎn)品=幫客戶解決問題。這才是解決首次消費與復(fù)購率的終極辦法，但前提是你得花時間精力去學(xué)習(xí)。不要天天異想天開，既不花時間學(xué)專業(yè)知識又能讓消費者信任你快速賣貨，你覺得可能嗎？
想要做好微營銷，做一個賺錢的微商，只有不斷努力學(xué)習(xí)才能提升到那個層次。即便天上掉錢，你也要吃點苦頭比別人起的更早才能搶到，對吧？其實我的心里話是不管你認(rèn)不認(rèn)同，事實就是這樣的。
