移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是大勢(shì)所趨，“微商”是當(dāng)下除了O2O以外的又一個(gè)熱門風(fēng)口，站在風(fēng)口上，或許豬都能夠飛起來。傳統(tǒng)企業(yè)也不甘落后，紛紛爭(zhēng)做微商，韓束、百雀羚就是典型的例子。門檻低、利潤大、操作簡單，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者加入微商。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的新手微商來說，怎么加入微商，微商怎么做才能賺錢，這些問題無不困擾著他們。
怎么加入微商，其實(shí)微商說簡單也簡單，一部手機(jī)找一個(gè)上家每天發(fā)發(fā)朋友圈就客源坐著收錢了;說難也難，發(fā)布的朋友圈消息是反響強(qiáng)烈還是石沉大海-新老客戶怎么維系，怎樣提升重復(fù)購買率，這些都是微商需要絞盡腦汁考慮的事情。對(duì)于一個(gè)新手來說，怎么加入微商首先第一個(gè)需要確定的就是產(chǎn)品，其次就是上家也就是我們所說的團(tuán)隊(duì)。這兩個(gè)方向確定好了，就可以進(jìn)入正式的微商之路了，分別從這兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述怎么加入微商的具體情況。
一、產(chǎn)品的選擇
最為關(guān)鍵的一步，尤其對(duì)于小白賣家而言。微營銷的本質(zhì)是個(gè)人品牌營銷、口碑營銷。產(chǎn)品的質(zhì)量是你個(gè)人品牌營銷的前提和基礎(chǔ)，如果前期產(chǎn)品選擇上沒有做好，你后期做的一切都會(huì)困難重重。
選擇微商產(chǎn)品建議對(duì)比以下三個(gè)原則：
1、就近原則
產(chǎn)品選擇要盡量選擇家里附近的特色產(chǎn)品，如新疆的朋友可以選擇做新疆大棗、南京的朋友做南京板鴨之類的等等，這樣就是為了給客戶留下一個(gè)印象，我的產(chǎn)品是這類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品。
2、就熟原則
微營銷要盡量選擇自己熟悉的圈子來做，什么是圈子-就是你熟悉的朋友，比方說一位學(xué)生，他最熟悉的圈子肯定就是學(xué)生，老板熟悉的圈子自然就是有錢人居多。那么你可以從這個(gè)方面入手，選擇你熟悉圈子的朋友們購買力最好的產(chǎn)品。再比如你是女性，女性都很愛美，那么護(hù)膚品可能就是你非常好的產(chǎn)品選擇。
3、就源原則
微營銷要做大，代理自然是不二之選，為了利潤最大化和長期發(fā)展的需要，最好你選擇的產(chǎn)品是貨源上游，最好你就是廠家。這樣才能保證你可以招到最多的代理，這個(gè)我是深有感觸，我剛開始做微營銷的時(shí)候，最想找的就是一手貨源的產(chǎn)品，包括曉生現(xiàn)在在做的一款冷制潔面皂產(chǎn)品都是這樣，我剛開始推廣的時(shí)候，很多人就非常想來合作，因?yàn)榇蠹叶枷肜麧欁畲蠡?。代理制度也是微營銷的一個(gè)核心模式。
二、團(tuán)隊(duì)的選擇
“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有優(yōu)秀的個(gè)人-”這句話相信大家都能理解。目前微商的發(fā)展模式基本都是以代理為主，因此對(duì)于怎么加入微商，上家也就是團(tuán)隊(duì)的選擇至關(guān)重要，可以說對(duì)我們的微商之路是否成功起著決定性的作用。
一個(gè)靠譜的有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、是否有一手貨源。貨源的重要性是毋庸置疑的，你要你明白你的上家在這個(gè)產(chǎn)品上是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的第幾個(gè)環(huán)節(jié)。她對(duì)產(chǎn)品數(shù)不熟悉-能不能順暢的跟你做產(chǎn)品介紹-如果只是告訴你囤貨，發(fā)朋友圈就可以了，那基本你可以不用從他那里拿貨了，因?yàn)檫@個(gè)上家不可能管你。說白了，只是想賺你的錢。
2、是否有定期培訓(xùn)。說到培訓(xùn)絕對(duì)是微商代理起步中的一個(gè)技術(shù)活，為什么說是技術(shù)活，因?yàn)榕嘤?xùn)需要不斷的輸出，一直輸出就是代表需要一直更新自己的知識(shí)。一個(gè)負(fù)責(zé)人的靠譜的團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)毫無保留的盡職盡責(zé)的做好代理的培訓(xùn)，而不是收錢之后就不聞不問。
3、是否有耐心和責(zé)任心。大家在做微商的初期都比較陌生，所以在學(xué)習(xí)的過程中會(huì)遇到非常多的困難和疑問，這都需要上家為你一一講解。如果一個(gè)沒有耐心和責(zé)任心的上家可能會(huì)讓無法接受自己決定，更有可能對(duì)做微商失去信心。所以建議大家不要急著買，多和他聊聊看看他的耐心如何，回話的誠意和耐心如何。如果買家開始不耐煩了或者催著你盡快購買，建議你該快閃人，這樣的賣家顯然不合適，一個(gè)賣家是否有耐心這個(gè)決定了以后他教你的程度。
4、看朋友圈內(nèi)容。怎么看這個(gè)上家到底是不是有實(shí)力，從她的朋友圈就能看出來。如果她朋友圈全部都是刷廣告，介紹這個(gè)產(chǎn)品多好多牛逼，不用說這樣的人一般都是復(fù)制自己上家不動(dòng)腦子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不僅有產(chǎn)品信息，客戶反饋，代理反饋，自己的生活趣事、等等.... 先不說她是否偽造!至少說明她是一個(gè)很有思路很有思想的人!
新手怎么做微商？剛剛切入進(jìn)來，需要把控兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，這兩個(gè)因素將決定你能否從微商之中脫穎而出，占據(jù)屬于自己的一席之地，并且能賺得到錢！現(xiàn)在抹黑微商的人很多，這是因?yàn)槲⑸虥]有得到安全有效的監(jiān)管，但是我相信隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，微商必將走向正規(guī)化。
微商，不一定是傳統(tǒng)電商的顛覆者，一定會(huì)在移動(dòng)電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。
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