而2012年羅輯思維開(kāi)始創(chuàng)辦的時(shí)候，一直倡導(dǎo)的就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維。印象比較深的是，羅胖說(shuō)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)像的第三次工業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)打破原來(lái)的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的現(xiàn)狀，生產(chǎn)關(guān)系開(kāi)始向“去中心化、去組織化”發(fā)展”，那是2013年我們幾個(gè)合伙人在我們當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了小人物創(chuàng)業(yè)幫，借助的就是羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)思維。

時(shí)光蹉跎，現(xiàn)在是2017年4月，回首這幾年羅輯思維當(dāng)時(shí)極力倡導(dǎo)的主張，又不免感覺(jué)失之于宏觀的感覺(jué)。

我是一名草根電商創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)后，一直從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。做過(guò)淘寶、京東、天貓還有第三方平臺(tái)，現(xiàn)在去做自媒體，一路上走來(lái)，對(duì)電商也有很多自己的感悟。

現(xiàn)在做電商，總要經(jīng)過(guò)二個(gè)階段發(fā)展，我想用自己的經(jīng)驗(yàn)及借助羅輯思維的成功來(lái)加以說(shuō)明

第一階段：流量思維

之所以要說(shuō)流量思維，是因?yàn)榱髁渴且磺袖N(xiāo)售的來(lái)源，線下賣(mài)東西，總要有顧客去了解去關(guān)注，進(jìn)而去相信吧！ 線上交易也是同樣的原理。所以我們一開(kāi)始做電商，做互聯(lián)網(wǎng)也好，首先考慮的是，我們流量從哪里來(lái)，而流量入口現(xiàn)在又雜亂又多，但是流量又過(guò)于分散。

以現(xiàn)在主流電商為例，淘寶和天貓、京東還是占有市場(chǎng)很多的流量份額，算是第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)是以國(guó)美、蘇寧易購(gòu)、貝貝網(wǎng)、拼多多為代表；第三梯隊(duì)的以折800和卷皮、錢(qián)寶、拼好貨、拼優(yōu)品為代表。

我們對(duì)流量進(jìn)行大體分類(lèi)了解后，開(kāi)始進(jìn)行布局我們的產(chǎn)品到底適合哪些平臺(tái)投放。天貓和京東更像是一家百貨商場(chǎng)，產(chǎn)品豐富，但是產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，蘇寧和國(guó)美在數(shù)碼產(chǎn)品及3C產(chǎn)品上更為專(zhuān)業(yè)，而貝貝網(wǎng)更專(zhuān)注母嬰，拼多多等第三次平臺(tái)，是低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，如果我們的產(chǎn)品客單價(jià)較高，可以從第一梯隊(duì)看齊，這樣起步比較快一些。

第二階段：產(chǎn)品思維

我想從羅輯思維的成長(zhǎng)說(shuō)起，羅輯思維一開(kāi)始就是做自媒體起家的，現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)更大膽的設(shè)想，就是知識(shí)的運(yùn)營(yíng)商這個(gè)概念，那么何為知識(shí)的運(yùn)營(yíng)商呢？我們參考自己使用的手機(jī)卡就知道，所謂的運(yùn)營(yíng)商就是他提供知識(shí)的服務(wù)給你，你付費(fèi)給他。知識(shí)變現(xiàn)就是知識(shí)運(yùn)營(yíng)商的根本意義！

那么羅輯思維是怎么從流量思維到產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化的呢？

首先，必須要有足夠的客戶群體，如果沒(méi)有客戶群體，就是有再好的服務(wù)，也不會(huì)有人買(mǎi)單。我見(jiàn)過(guò)很多大公司，自己公司有不錯(cuò)的產(chǎn)品，直接推向市場(chǎng)，通過(guò)一段時(shí)間的廣告，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)用處都沒(méi)有，除去廣告費(fèi)用和前期人員配置費(fèi)用，最后虧的一塌糊涂，然后給別人說(shuō)，做電商都是騙錢(qián)的。

我想對(duì)這樣人的說(shuō)，你能賺錢(qián)才鬼了呢？現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了流量的紅利期，不是隨隨便便上架一款產(chǎn)品就能賺錢(qián)的好吧!

羅輯思維是通過(guò)4年205期脫口秀以及每天早晨60秒的微信語(yǔ)音和顧客建立起來(lái)的互動(dòng)關(guān)系才把公司主體經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)又漫長(zhǎng)又枯燥的過(guò)程，很多創(chuàng)業(yè)公司都死在這里。

那么，作為小企業(yè)應(yīng)該怎么做轉(zhuǎn)變自己的運(yùn)營(yíng)思路呢？我自己覺(jué)得必須一步一步從流量思維進(jìn)行，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，做好客戶體驗(yàn)，采集客戶信息，建立一套完善的客戶體系，慢慢積累，量的積累可以達(dá)到質(zhì)的飛越就是這個(gè)原理。

我們可以從現(xiàn)在主流的幾家電商公司學(xué)到更多從流量思維到產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化的案例。三只松鼠家是全網(wǎng)堅(jiān)果產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，連續(xù)四年雙11堅(jiān)果第一，他們公司現(xiàn)在也在變革，變革的方向就是產(chǎn)品思維，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出自己的APP軟件，把自己這幾年積累的顧客全部吸引到自己的app上購(gòu)物，類(lèi)似這樣的還有華為和小米等企業(yè)、

總之，做好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的電商，首先要做流量的積累，做足了流量思維，開(kāi)始向產(chǎn)品思維進(jìn)行轉(zhuǎn)化才是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)策劃開(kāi)發(fā)QQ983492695   13332946397   杜小姐